Desde Emozion queremos abordar el pricing, un concepto de vital importancia para todo e-commerce que aspire a ser competitivo y exitoso. Específicamente en el comercio electrónico farmacéutico, donde conviven productos de alta rotación con líneas especializadas de cuidado personal.
En este artículo, desde Emozion queremos abordar el pricing, un concepto de vital importancia para todo e-commerce que aspire a ser competitivo y exitoso. Específicamente en el comercio electrónico farmacéutico, donde conviven productos de alta rotación con líneas especializadas de cuidado personal, el precio no solo define la rentabilidad: también posiciona tu farmacia en la mente del cliente.
Y en un entorno donde el usuario compara en segundos entre múltiples tiendas online, resulta fundamental aplicar una estrategia de pricing sólida.
¿Qué es pricing y por qué importa en las farmacias digitales? El pricing es el proceso estratégico de definir cuánto cobrar por tus productos, pero va mucho más allá de calcular costos y aplicar un margen. En el rubro de farmacias en particular, la aplicación del pricing implica considerar desafíos clave: altísima comparación de precios, sensibilidad al descuento, productos con regulación de precios, amplio mix de categorías y competencia de grandes cadenas.
Estrategias de pricing para tu tienda online: 1. Precio psicológico en dermocosmética: En lugar de vender una crema a $10.000, presentarla a $9.990. Impacto: mejora la conversión y suaviza la percepción del precio. 2. Combos en productos de alta rotación: Pack x3 de pañales con descuento + envío gratis. Impacto: aumentás el ticket promedio y asegurás recompra. 3. Promos cruzadas con lógica de rutina: 'Llevando un protector solar ISDIN, tenés 30% en la segunda unidad de post solar.' Impacto: aumenta el valor percibido del ticket. 4. Descuentos escalonados por fidelización: Con Wibi, nuestro CRM, los clientes frecuentes acceden a precios preferenciales en ciertas categorías. 5. Valor agregado en productos con precio regulado: Cuando no podés competir por precio, diferenciate por la experiencia: entregas en 24 hs, asesoramiento personalizado, contenido educativo.
Definir bien la estrategia de pricing es clave para diferenciarte sin caer en una guerra de precios. En Emozion podemos ayudarte a construir una estrategia integral que combine pricing, fidelización y marketing digital para tu farmacia.
Equipo Emozion
Especialista en CRM y Fidelización — Emozion
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